Empieza a crear tu Estudio de Mercado digital
Un estudio de mercado (e-researching) es básico a la hora de emprender un nuevo proyecto o analizar la viabilidad de una nueva línea de negocio (producto o servicio): minimiza el riesgo, te ayuda a definir una meta, saber quién es tu público objetivo, qué comportamiento de compra tiene, la tendencia del mercado y la competencia.
Forma parte del Plan de Marketing Digital y su objetivo es aportar datos que luego te permitirán definir la estrategia a seguir.
El estudio de mercado «consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar de manera sistemática los datos relevantes para la situación de mercado específica que afronta una organización«. Kotler
¿Por dónde empezamos?
Vamos a plantearnos algunas preguntas que nos ayudarán a desarrollar y conocer a fondo dónde queremos actuar, quién es nuestra competencia y quiénes van a ser nuestros futuros clientes:
Entorno:
- ¿Has analizado la situación político-socio-económica?
- ¿Conoces las tendencias del mercado?
- ¿Conoces el sector?
- ¿Tu mercado es local, provincial, nacional o internacional?
- ¿Conoces la distribución de la cuota de mercado?
Análisis de la competencia:
- ¿Conoces a tu competencia?
- ¿Sabes qué productos o servicios tiene?
- ¿Has localizado su ubicación y área de actuación?
- ¿Qué promociones o publicidad hacen?
- ¿Tienen web, blog corporativo o revista?
- ¿Están en redes sociales?
- ¿Su web está bien estructurada y optimizada?
- ¿Qué acciones de marketing online-offline realizan?
- ¿Cuál es su estrategia de precios?
Público Objetivo:
- ¿Sabes cuál es tu público objetivo?
- ¿Quién y cómo es?
- ¿Sexo, edad, estado civil, habitat?
- ¿Sus aficiones?
- ¿El nivel de estudios o su profesión?
- ¿Qué servicio o producto busca?
- ¿Conoces su comportamiento de compra?
¿Qué herramientas digitales utilizo para el estudio de mercado?
- Buscador de Google
- Explora en Google Trends las búsquedas y tendencias más populares
- Agrega en Google Alerts noticias del sector
- Visita web y blogs
- Analiza las Redes Sociales
- Localiza revistas, organismos, asociaciones, consultoras…
- E-encuestas: e-encuestas, online encuesta,..
- Dinámica de grupo online: focus group
¿Dónde puedo buscar más información offline?
- Busca información en la Cámara de Comercio de tu ciudad
- Si tu proyecto es internacional acude al ICEX
- Dirígete a la oficina más próxima del Instituto Nacional de Estadística o a través de Internet y averigua cuál es el censo de la población de tu mercado potencial
Una vez tengamos toda la información procedemos a realizar el DAFO digital donde analizaremos nuestras amenazas y oportunidades (externo) y los puntos fuertes y débiles (interno).
Esperamos que encuentres útil esta información. ¿Quieres dejar tu comentario?
Muy interesante. Me parece muy bien todo lo expuesto en este post para estudiar el mercado digital. Buen trabajo y un saludo!!
Muchas gracias!! No olvides visitar nuestro último post sobre hábitos y costumbres del comprador on-line ➡️ https://www.080digital.com/habitos-de-compra-online/
Muchas veces los grandes gurus locales de marketing no toman en cuenta estos aspectos, inclusive por ejemplo, la realidad socio política actual de cada región o las tendencias del sector, no muchos saben como leer estos indicadores, Ahora con tanto avance, estamos al borde de una inundación de contenidos en las redes sociales y cosas como la Inteligencia Artificial pueden ayudarnos a llegar a nuestros mercados objetivos.
gracias por compartirlo.
Gracias a ti :)
Un saludo.
[…] Estudia con detalle el mercado antes de iniciar cualquier negocio. Much@s empresari@s contratan empresas especializadas para llevar el estudio a cabo. En nuestro Blog tenemos un apartado dedicado a hacer un Estudio de Mercado completo. […]
MUY BUENO MUCHAS GRACIAS
Gracias a ti, ALE.